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JWT工作流程
作者：佚名 時間：2004-3-4 字體：[大] [中] [小]
循環策劃法
我們現在何處？
1、 社會和經濟因素
2、 市場分析
市場本身
市場中的產品
消費者
3、 競爭狀況
市場競爭表現
同類產品狀況
4、 公司政策
為何我們在這？
1、 過去的廣告運動和競爭廣告分析
2、 產品特性評估
3、 消費者態度及接受度
4、 影響品牌銷售的因素
我們可以達到什么位置？（廣告目標）
1、 品牌目標
市場投資
產品變化
市場占有率計劃
; 使用者的的變化
用途的變化
2、 品牌定位
3、 品牌策略
（來自循環策劃的總結和結論）
我們怎樣達到目的地？
1、 創意大綱
2、 創意方案
3、 媒介方案
4、 市場調查方案
我們是否達到這個位置？
1、 評估日期
2、 實際銷售業績與目標對比
3、 消費者研究評估
消費者購買系統
觸發消費者購買的4個可能因素
1、 日用補充：洗衣粉、啤酒、報紙等
2、 沖動購買：雪糕、糖果、唱片等
3、 解決問題：洗衣機、消毒劑、藥品等
4、 生活方式：純粹為樂趣而購物，度假、新衣服、音響等
消費者考慮購買的4種需要
1、 自身保養：為個人或家人使用購買，如洗發水、剃須刀、主食等
2、 自身表現：為個人形象而購買，如衣服、香煙、汽車、化妝品等
3、 自我獎勵：為滿足自己而購買，如朱古力、珠寶、書籍等
4、 自我提高：為提高個人或事業成效，如電腦、投資、儲蓄、送禮等
消費者主動或被動找尋商品的4個信息來源
1、 實踐經驗：切身的使用經驗永遠是最直接、最準確的信息來源
2、 口碑：親友、熟人是相當準確的信息來源
3、 報道：媒體是較高可信度過的信息來源，給人以權威感
4、 宣傳：媒介以及其它宣傳資料是一種受控制的信息源
消費者挑選品牌形成偏好的2個因素
1、 功能價值：該產品性能是否比另一種性能好？價值更大？更耐用？
2、 非功能價值（附加價值）：哪個品牌更有吸引力？更具吸引個性？更好的指明度？更受歡迎？
影響消費者購買決策的6個要素
1、 分銷：容易買到，尤其對日用品和必需型、生活方式型、沖動性購買很重要
2、 展示：顯而易見，陳列得當
3、 價格/促銷：特惠價常在短期內更有效，尤其是和品牌定位和創意相結合的時候
4、 試用：如產品可以通過直郵廣告方式讓消費者試用，既是效力也是優惠的證明，可影響購買
5、 推銷員
6、 售后服務
消費者經驗
消費者使用品時，最關心：產品表現是否如承諾的那樣